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体彩代销者永葆激情一路向前
2020-12-08 11:22 中国体彩报

  丁益萍,南平50430体彩实体店代销者,福建为数不多的女性推单员,先后获得福建TV8体育频道“玩转竞彩”特辑推荐师、福建省经济广播电台961频率“竞彩玩玩赚”栏目特约评论员、2019年福建省第一届竞猜达人二等奖获得者、南平市游戏推广员,南平竞彩培优班导师称号。

  儿时的丁益萍活泼开朗,热爱体育活动,上初中时喜欢跟着大人看球赛,对足球明星如数家珍。2002年韩日世界杯中国男足首进决赛阶段,国内球迷热情高涨,当时在厦门工作的丁益萍几乎每场比赛都看。“比赛时间要么在下午,要么在晚上,非常惬意。我当时的主管也是球迷,所以几个同事下班后经常一起喝着小酒看球赛。”回忆那段时光,丁益萍开心不已,也是从那时,她开始接触足彩。

  之后,丁益萍开过服装店、奶粉店,还卖过建材,这些经历让她学会了更好地同客户交流,也积累了一定客户资源。2011年底,她帮朋友经营一家体彩实体店,每天起早贪黑、勤勤恳恳,因为服务热情周到,很快就与购彩者成了朋友。天性要强的她不愿天天为人打工,一个偶然机会,她得知一家实体店要盘出,丁益萍觉得这是个难得机会,同家人商量后,决定接手。

  2014年7月,50430实体店开业,丁益萍凭着前期积累的客源很快就走上正轨,当时每月销量稳定在10万元左右。

  2017年,为让实体店在当年星级评定中多得几分,实现星级升级,丁益萍决定引入竞彩业务。因为对传统足彩已相当熟悉,这让丁益萍信心满满。不过,竞彩与足彩在规则上毕竟不同,在一次推单中,她让客人损失了很多。“我当时心气很高,遇到这样的事,一时难以接受。”丁益萍说,在最艰难的时期,她半夜常常躲在被窝里哭。

  然而,不服输的个性让她重整旗鼓。不懂就学,从简单的推送方案开始,通过不断请教,她开始尝试推单,到最后有了自己的想法和技巧,获得越来越多的购彩者认可。短短三个月,实体店竞彩销量突破百万元。

  近年来,随着购彩群体年轻化,丁益萍意识到,如果不更新营销理念,迟早会被时代淘汰。除了加每位到店客人的微信外,她还通过各种渠道加入不同的微信群。“在微信群里不能太功利,要用热情、真诚让大家认识你、记住你,觉得你这个人很有趣,时间久了大家自然会记住你。”她还把不同喜好的购彩群体进行分类,组建不同的微信群,有针对性地发送荐彩和分析。在培优班当导师时,她最常说的话是:要把实体店开在“大街”上,不要开在“小巷”里。

  在不断成长的同时,丁益萍也不忘帮助其他同行。作为当地竞彩联盟组织的骨干,她用实际行动影响和带动更多的代销者入门竞彩游戏。今年6月,丁益萍协助体彩南平分中心成立第一期竞彩培优班。作为导师,她当月为学员上了十几节的课,从打票、读单、做推荐、转换客户,丁益萍耐心细致地一一解答,学员们经过一个月系统学习,各实体店的销量在之后均有明显提高。谈到这些事,丁益萍说:“竞彩这块蛋糕并不是我一个人的,是所有同行的,只有让竞彩市场更专业,才能把市场做起来。”

  从业至今有6年多,丁益萍每天早上8点准时开门营业,她以饱满的精神状态认真对待工作,热情地同店里的每个人打招呼。她给自己取了“玄月”的笔名,玄月即九月,寓意成熟、丰收,不仅对自己,也是对体彩行业的美好祝愿。(兰真真)

(编辑:边媛)